עצות עסקיות של טראמפ לצד ג׳, יש?

רווח שולי, הטור שלי במעריב

בחודשים האחרונים אמר הנשיא דונלד טראמפ יותר מפעם אחת, כי הוא רואה את תהליך השלום בין ישראל לפלסטינים כעיסקה שיש להשיגה. ״השאיפה האמריקאית לשלום בין ישראל לפלסטינים נותרה איתנה במשך 50 שנה״ נאמר בהודעת הבית הלבן לפני כמה ימים ובהזדמנויות נוספות הציג טראמפ את חתנו ג׳ראד קושנר כ״איש אדיר״ והוסיף: ״אם הוא לא יכול להשיג שלום, אף אחד לא יוכל…. במשך כל חיי שמעתי שזו העיסקה הכי קשה בעולם להשגה ואני מודע לכך, אבל יש לי הרגשה שג׳ראד יעשה עבודה אדירה.״

המוניטין הטוב, הרע והמכוער של טראמפ כאיש עסקים מוכר לעולם. ספרי העסקים שלו, שמפארים את עסקיו ויכולתיו פורסמו זה מכבר. ״האמנות של עשיית העסקים״ כולל 11 צעדים להשגת עיסקה מוצלחת או להקמת עסק מצליח: לחשוב בגדול, להגן על החסרון העסקי שלך, והיתרון יגיע מעצמו, למקסם אופציות, להכיר את השוק, להפעיל מנופי לחץ, לשפר מיקום, ליידע את הסביבה, לתת פייט, לספק את הסחורה, להכיל את העלויות ועצת הזהב ״לעשות כייף״.

אחרי הספר הזה, הגיעו ספרים אחרים ובהם גם הודאה בטעויות עסקיות, רומנים בחיי המשפחה (שלא הקשו על העסקים, כך טראמפ). על כל פנים, משלל עצותיו של הנשיא טראמפ, מהן ניתן לנסות לשאוב כיוונים לאופן שבו יקויים משא ומתן לשלום – חסר אלמנט עסקי מרכזי. איך טראמפ ינהל מו״מ כשהוא עצמו לא אחד מן הצדדים?

את התזות שלו, שכיום הוא שואף להחילן על הדיפלומטיה הבינלאומית, פיתח טראמפ מתוך עולם של אינטרסים כלכליים ישירים והוא תמיד צד אחד במשוואה. אבל אל הסיפור הישראלי-פלסטיני הוא מתיימר לגשת כצד ג׳, עם אינטרסים עקיפים. יש לו ספר עצות למתווכים עסקיים?

מה יקרה כאשר איש העסקים והנשיא, הרואה את עצמו כמומחה העליון הגלובלי למשאים ומתנים, יביא עמו לשולחן ״הביזנס״ את חתנו המוצלח קושנר ושני עורכי דינו המלווים אותו שנים השגריר המיועד דיוויד פרידמן ומנהל המו״מ הבינלאומי עו״ד ג׳ייסון גרינבלט? הצוות הזה עסק כל חייו בהשאת תשואה לצד שלהם בעסקה, בלבד. האם ארה״ב תרצה ל״חתוך פה עסקה״ עבור עצמה או שהיא עושה זאת מתוך השאיפה לשלום כפי שטראמפ פרסם בהודעה.

גם אם ארה״ב בראשות טראמפ רואה עצמה ניצבת לצד ישראל באופן כמעט מוחלט, וגם אם האתוס שלהם הוא ׳כל הערבים רעים׳ ונניח שהפלסטינים נכנסים לתוך חדר המו״מ הזה – טראמפ מעולם לא עשה את העסקים שלו למען אחרים. איפה תהיה כאן תשואה כספית עבורו?